Понимание нужд и болей потенциальных клиентов помогает выстроить структуру страницы и подобрать наиболее убедительные аргументы. Начните с портрета типового посетителя, изучите его демографические данные, интересы и поведение в интернете.
Определение ключевой цели
В зависимости от задачи лендинг может служить для сбора заявок, продажи товара, подписки на рассылку или регистрации на вебинар. Четко сформулированная цель упрощает разработку УТП и выбор призыва к действию.
Структура и основные элементы лендинга
Заголовок и подзаголовок
Яркий заголовок привлекает внимание и отражает суть предложения. Подзаголовок раскрывает выгоду и уточняет предложение.
Культура призыва к действию
Кнопки с призывом к действию («Позвонить», «Оставить заявку», «Купить со скидкой») должны быть заметными и размещаться в нескольких частях страницы.
Блок с преимуществами
Субъективные и объективные выгоды следует подкрепить фактами: сроки выполнения, отзывы клиентов и достижения компании.
Секция с отзывами и кейсами
Социальное доказательство в виде отзывов и реально выполненных проектов укрепляет доверие посетителя и повышает вероятность конверсии.
Форма захвата и контактные данные
Форма должна содержать минимальное число полей (имя, телефон, email). Продемонстрируйте альтернативные каналы связи для удобства пользователя.
Дизайн и юзабилити
- Используйте контрастные цвета для ключевых элементов: кнопок и заголовков. Оптимизируйте шрифты и отступы для легкого восприятия информации.
- Лендинг должен одинаково хорошо отображаться на десктопе и мобильных устройствах. Проверьте корректность загрузки блоков и удобство навигации.
- Минимизируйте вес изображений и внешних скриптов. Медленная загрузка негативно влияет на ранжирование и повышает показатель отказов.
Контент и SEO-оптимизация
Ключевые слова и семантика
Включайте релевантные запросы в заголовки и тексты, но избегайте переспама. Уделите внимание LSI-слова и синонимы.
Мета-теги и заголовки
Оптимизируйте title и meta description под целевые запросы. Избегайте дублирования информации и слишком длинных описаний.
Качественный контент
Информативные тексты, подкрепленные примерами и кейсами, удерживают пользователя на странице и повышают доверие. Разнообразьте формат: текст, графики, видео.
Тестирование и аналитика
A/B-тесты
Сравнение разных вариантов заголовков, цветовых схем, форм захвата помогает найти самый эффективный дизайн и формат предложений.
Отслеживание показателей
Устанавливайте цели в системах аналитики: количество кликов, отправленных форм, среднее время на странице. Анализируйте воронку продаж и выявляйте узкие места.
Постоянное улучшение
На основе данных аналитики вносите корректировки в тексты, дизайн и структуру лендинга для повышения конверсии.
Дополнительные инструменты и сервисы
Конструкторы лендингов
Пользовательские решения без участия программистов ускоряют процесс. Например, воспользуйтесь онлайн-конструктором на специализированном сервисе TOBIZ и узнайте, как сделать лендинг.
CRM и автоматизация
Интеграция с системами управления клиентами позволяет автоматически обрабатывать лиды и выстраивать email-рассылки.
Чат-бот и онлайн-чат
Быстрый ответ на вопросы посетителей повышает вовлеченность и конверсию. Интегрируйте чат-бота или живой чат для мгновенного взаимодействия.
Заключительная часть
Следуя изложенным методам и рекомендациям, вы сможете создать функциональный и продающий лендинг, который эффективно привлекает и конвертирует посетителей. Регулярное тестирование, аналитика и оптимизация помогут удерживать высокие показатели и обеспечат рост продаж.